高手过招就拼硬实力,美的空调“王者争霸赛”广发英雄帖

  2017-12-7   艾肯家电网/赵无量

谁都未曾想到,美的空调竟与一款“手游”碰撞出前所未有的跨界火花,且这款当下火爆、超过2亿注册用户的游戏用户画像显示,有54%是萌妹子,20到24岁用户占据27%,25到29岁用户占25.4%,最喜欢的社交风格是二次元,最大的兴趣爱好是音乐,其次是书籍和直播聊天。本次跨界合作,表现出的是美的空调年轻化的品牌形象,将让游戏与消费的快乐共同刺激你的多巴胺,助你成为下一个新英雄。

通往全国总决赛的路上,有太多奖品等着你

美的空调杯“王者争霸赛”分为三个阶段,每个阶段、每个区域都有不同的玩法和挑战难度,但有一点十分肯定就是奖品多、力度大,绝对有满载而归的成就感。

2017年12月1日——12月10日为活动预热报名时间;2017年12月11日——2018年1月2日开展城市大奖赛;2018年1月3日——1月12日为全国总决赛。由36个分部评选出的城市冠军参加全国总决赛,总决赛以淘汰赛的形式,通过斗鱼平台进行PK直播,最终选出全国冠军队伍。

城市大奖赛期间,各区域美的空调运营中心会设置“王者争霸赛专属折扣空调”,同时,在活动期间,根据参赛者王者级别给予无条件购机最低5折,还有游戏周边产品相赠,例如指定皮肤等,购机、游戏、优惠、娱乐全方位满足“王者”用户。此外,每个区域的城市大奖赛冠军战队可得到5000元现金奖励,争霸赛总冠军金额则高达30000元。

各种奖品、现金奖励,还能在斗鱼直播平台一展王者风范,美的空调为每个有趣的灵魂、为梦想拼搏的年轻人搭建了广阔的舞台。

家电品牌跨界合作有许多案例,但集中在综艺节目、邀请时尚明星代言,截止到目前还鲜有品牌进军手游,全国范围内发起挑战赛、以直播的形式面向大众更是史无前例,美的空调大胆尝试可见其对品牌年轻化战略落地的决心和力度。

具备社交功能的产品,凝聚文化认同

在全球空调领域占据绝对领先地位的美的,近年来围绕“产品领先、效率驱动、全球经营”三大主轴开展工作,围绕用户在产品、营销等多方面进行了积极的探索。

以《西游记》、《水浒》、《红楼梦》、《白娘子传奇》等四大名著为蓝本,结合舒适星产品功能进行场景化营销;以“在无风的时光遇见你”为主题,通过地铁、微信、微博等人群聚集区或主流社交平台,以有趣有料的方式传播美的空调“有凉感无风感”的黑科技,并与酷狗和5sing平台开展该主题的原创歌曲征集大赛;巨资赞助广州马拉松,普及马拉松知识,笼络了一批活力用户。

“王者争霸赛”是美的空调多元化跨界营销中的一部分,与其他主题活动共同在两线形成高人气、高关注度、高传播率的效果,并为线下终端导流,加强人机交互。场景化营销比“无风感舒适、智能化利来国际娱乐平台、节能化效果”等说教式介绍来得生动,易于接受和理解,让用户对冷风直吹造成的空调病、无风感带来的舒适性和健康生活感同身受,这也是年轻消费人群青睐的沟通方式。美的空调精确瞄准需求,以直接高效的方式与用户产生共鸣,形成文化认同。

美的空调舒适星、M刻空调等一系列细分化产品针对用户痛点打造极致性能;抛弃传统空调产业大压货大分销模式,以勤进快销的方式推动终端零售;模糊家电边界,向年轻、追求品质生活、爱生活懂玩乐的用户输出品牌文化和内涵。因为敢于探索和超越边界的共性,家电与手游竟然就如此毫无违和感地走在了一起。(赵无量)


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